柑橘种植要顺利实现三高（高品质、高产能、高效益），掌握四步关键技术是核心，这已是业界共识。然而，笔者在调研中发现，在四步关键技术（1、狠心修剪；2、大胆疏果；3、地下杀灭；4、深松打底）中，***重要的第四步却在现实中很难完全执行。
“因为深松打底过程中，需要施用大量的生物菌肥（每亩0.5-1吨），而目前市场上生物菌肥销售普遍很贵，少则3000元/吨，贵则4000多元/吨，根本用不起。”多位柑橘种植户向我们倾诉，昂贵的生物菌肥，导致他们大幅减少生物菌肥用量，从而使得柑橘“三高”栽培技术整体效果欠佳。
过度营销是生物菌肥高价的“罪魁”
生物菌肥为什么如此昂贵？真的是原材料等硬性成本居高不下吗？
在调研后发现，答案是否定的。新田龙作物研究院官学杰分析，当前市场绝大部分生物菌肥包括微生物菌剂市场成本不超过1000元/吨，而终端售价高达3000-4000元/吨，主要是三大原因造成：一是部分企业谋求暴利，虚高定价；二是营销环节过多，从厂家—经销商—零售商—农户层层加价；三是营销成本高，比如赊销、促销、仓储等。
如何打破这种怪圈，让农户用得起优质生物菌肥？“首先，农户必须改变观念，不能贪图小便宜。”官学杰说，当前农资过度营销现状突出，比如买肥送礼、开会聚餐、组织旅游等营销手段层出不穷，而羊毛出在羊身上，这些营销花样产生巨大的营销成本，***终都将加到肥料价格中去。也就是说，农户看似占了便宜，实际仍是农户在买单。
“其次，要进行营销模式的变革。”官学杰说，和化肥农药一样，生物肥料流通模式仍是厂家—经销商—零售商—农户，在这过程中，产生了大量的仓储、搬运、运输等费用，这些***终也同样要计入到生物肥料成本中去。
正是上述两大因素，让原本约1000元/吨成本的生物菌肥迅速翻倍，再加上渠道利润，终端零售价3000-4000元/吨也就变得常见起来。
因此，农户要想真正购买到***具性价比的生物菌肥，必须是无赊销、无促销、无买赠、无送礼、无中转、无散送、无暴利，整车购买（自己用不完1车，可与村民一起团购）。
据了解，浙江新田龙特种肥料有限公司正在探索这种模式，目前他们推出的针对种植户的小米/红米鱼蛋白生物菌肥（8%鱼蛋白生物碳、40-45%天然有机质、5%有机氮磷钾、0.2-2亿复合多元菌、复合中微量元素、PH中性双向调控），市场同类产品定价约2500-3500元/吨；而新田龙本着薄利多销原则，官方价仅1790元/吨，5吨起订则仅需1390元/吨；整车团购，基地直供更是低至1190元/吨，大幅降低了农户的用肥成本，真正让农户用得起优质生物菌肥。
新田龙超高性价比生物菌肥受追捧
新田龙生物菌肥推广模式给种植户，尤其是柑橘种植大户带来了福音，因为新田龙让他们能够大量施用超高性价比的优质有机肥，从而实现柑橘“三高”种植。
贺州市富川县城北镇脐橙大户岑新标就是新田龙模式受益者之一。据岑新标介绍，他之前在外地打工，2012年回到老家，种植了近20亩脐橙，但由于缺乏技术和经验，脐橙长势不太理想，树势较差，去年首次挂果时，只挂果了4.4万斤。
资深柑橘专家诊断后发现，造成这种局面的根本原因是，该脐橙园里从未使用过生物菌肥，并为岑新标定制了每亩施用1吨生物菌肥为核心的营养调理方案。
当去市场询价生物菌肥价格时，高昂的价格让岑新标犹豫。“我家脐橙，预计每亩也就是赚个4000-5000元，而生物菌肥就需要施用3000-4000元/亩，这这样根本没有利润空间。”岑新标说。
正当他犯愁时，在朋友的推荐下，***终选择了全程采用新田龙的柑橘栽培管理技术及营养方案，适时施用了新田龙生产的生地力鱼蛋白生物菌肥及九大簋水溶肥。经过一年的调理，脐橙长势非常旺盛，叶片又厚又绿，尤其在新田龙技术员指导下科学修剪后，树形也非常好，使得今年脐橙树果量大，优果率高达90%以上。
“目前，我的脐橙园预计每棵树平均挂果100斤以上。”岑新标说，这一年来，新田龙技术与产品给他带来的效果令他震惊，以前橘园土壤里有线虫，而如今几乎没有，树势有了非常大的提升。
岑新标舅舅的橘园与他的橘园相连，两家同时种植、同样的管理，岑新标采用新田龙的方案一年以来，如今两家橘园长势有着天壤之别。“舅舅家明年也会用新田龙方案。”岑新标说。
贺州市富川县麦岭镇人何春江，以前是水泥生意人，入行包地种植了120亩的沃柑后，由于缺少管理经验，盲目使用肥料，造成了投入将近100万元的果园还没有投产的尴尬局面。
何春江去年采购冬肥时偶然听说新田龙鱼蛋白菌肥效果不错，就购买了两吨试用，发现效果较其他同类产品突出，今年听到新田龙有性价比较高的小米/红米菌肥，果断订购了一车，在自己的果园批量使用。
在走访时，许多新田龙的用户反馈，新田龙不仅栽培技术高、生物菌肥品质好，而且坚持极低成本营销，产品价格非常实惠，他们的肥料真正是农户用得起的优质生物菌肥。据了解，目前全国使用新田龙技术方案的柑橘大户在数十万户以上，在柑橘产区拥有良好口碑。