市场产品同质化日益严重，农产品下行压力加大，“土十条”及化肥零增长的相关政策步步紧逼……这两年大多农资企业都在艰难过冬，市场处于下滑中。但也有些企业，面对恶劣的市场环境，加快转型步伐，业绩实现逆势上扬。
浙江新田龙特种肥料科技有限公司（以下简称“新田龙”）便是其一。据了解，公司2008年就有产品上市，前几年都处于缓慢增长期，反而进入2014年后，公司的销售网络与产品销量都迎来了井喷式的增长期，至今销售网络已覆盖全国18个省份，产品销量由2012年的1亿元左右，发展至今年有望突破5亿元（以零售终端价计）。特别是今年，1-6月份已完成去年整年的销量，令业界吃惊。
打造爆品——鱼蛋白肥
“公司业绩逆势飙升的关键因素，就是我们成功打造出了拳头产品——鱼蛋白肥系列产品。”新田龙总经理官学杰告诉记者，公司本部生产基地位于宁波市，那里有丰富的渔业资源，所以公司从2008年涉足肥料领域开始，便是以深海鱼资源为原料，进行鱼蛋白提取加工利用，围绕鱼蛋白，开发出一系列鱼蛋白肥料。
浙江大学环境与资源学院石伟勇教授认为，用鱼蛋白为核心原料开发的肥料产品是极具市场竞争力。因为与传统肥料相比，鱼蛋白肥料富含多种高度不饱和脂肪酸、多肽、氨基酸及钙、镁、硫、铁、铜、锌、硼、锰、钼等多种中、微量元素，让其具备多种功能。如不饱和脂肪酸，可以增强作物自身的免疫系统和促进作物低温吸收；含有的活性寡肽、多肽与生物刺激素，促进根系生长发育，促进光合作用，激活碳水化合物合成；富含的维生素与矿物质能显著提高抗逆性，补充矿质元素（减少发病）……
对鱼蛋白肥料的效果，随着新田龙等企业推广，许多农户已深有感触。广东江门的柑橘种植户陈仕平介绍，去年9-11月份期间，由于气温低，许多砂糖橘秋梢难以老熟，而他的桔园由于使用了新田龙系列鱼蛋白肥，秋梢得以正常老熟。同样，惠东县梁化镇马安岭村的黄世升今年种的5亩豆角全部丰收，由于使用新田龙鱼蛋白肥，不仅采收期比别人长7天，产量比别人每亩多500斤，售价还每斤贵0.2元。
官学杰说，正是因为看到鱼蛋白这款新型肥料效果经受住了种植户的检验，这极大地提升了公司的信心。所以，从2014年开始，公司围绕鱼蛋白肥，从产品研发到市场推广，都投入了过去数倍的资源去做，目前已开发出约100种鱼蛋白系列产品，有冲施、有基施，也有追施，还有叶面喷施等全线产品，这为市场渠道布局与产品上量创造了条件。
将鱼蛋白肥品质做到
在传统肥料同质化越来越严重的今天，鱼蛋白肥无疑已渐渐成为继海藻肥之后，海洋生物资源在肥料中应用的又一个热点，近几年，很多企业都宣称开发出了鱼蛋白肥料，并在市场上大力推广。
但为何目前只有新田龙系类鱼蛋白肥在许多市场推广开来？官学杰认为，这主要是新田龙鱼蛋白肥的产品品质制胜，“不同于其他肥料，鱼蛋白肥的生产加工有着极高的技术门槛，不同的工艺与流程，生产出来的产品品质差别很大。”
官学杰介绍，为提高产品品质，原料上，他们采用了深海鱼，而不是鱼的“下脚料“，这样原料品质。在生产工艺上，他们特意从美国引进生产线，并由美国加州大学和浙江大学提供全程技术指导，先后经过六道酶解提取、2万转高速萃取分离等流程，综合应用了生物酶解技术、超低温冷冻破碎技术、膜分离技术、超临界萃取等技术提取鱼蛋白，进而进一步加工成肥料。
正是精益求精的科学生产流程，使得鱼蛋白的活性得以原滋原味地完全保留，从而开发出来的产品抗逆、增产、改土等各种功能得以具备。
综合开发降低鱼蛋白肥成本
资料显示，鱼蛋白肥料开发在国内至少已有10年以上的历史，在国外则更久。但目前在市面上，鱼蛋白肥料仍是很新的概念，很多农户未曾听说。
业内人士分析认为，造成这种局面的核心因素，是由于鱼蛋白肥生产成本高，在市场售价很贵，堪称贵族肥料，农户很难用得起，所以一直没有推广开来。
“我们新田龙的优势就是拥有鱼资源开发利用的完善的产业链。”官学杰表示，母公司新田龙集团旗下还有宁波海浦生物医药科技有限公司，对鱼资源进行价值更高的保健品与医药产品开发，实现对鱼资源的综合利用，从而摊低了鱼蛋白肥这块的成本。比如，新田龙九大簋鱼蛋白肥，如果没有鱼资源的综合利用这块，售价至少需要8000-10000元/吨，而目前通过有效降低了成本后，终端售价约在5000元/吨，比仅含有氮磷钾的进口肥还便宜，价格相当亲民。正是这样，新田龙鱼蛋白肥脱下了贵族肥料的外衣，从而成功走进广大农户。
“希望越来越多的同行，都能够将鱼蛋白肥的生产成本降下来，这样鱼蛋白肥市场才能越做越大，为农产品质量和农户的增产增收做出更多贡献。”官学杰说。